保誠人壽業務經理 吳忠明發表人 發表時間 林雅琪高佣金致富 保誠人壽業務經理 吳忠明 我就是想贏，第一桶金學生時期就入袋 發表人 發表時間 林雅琪 2007/12/6 從小，吳忠明就喜歡當第一，當馬拉松起跑槍聲一響，他就要超前他的假想敵，直到衝到領導警車的後方，聽不見其他選手的喘息聲。他的人生也是如此，22... 買屋 掌聲不絕於耳，在台上授獎的業務菁英熱淚盈眶，高舉雙手分享這份得來不易的榮耀。2007年保誠人壽亞太高峰會，11月在日本大阪表揚1002位優秀業務員。其中，僅有29歲的吳忠明，加入保誠一年多就大放異彩，榮獲「業務襄理組」第一名的肯定。他踏著堅定的步伐走上台前的那一刻，暗自期許自己，「我將要一直站在這裡，拿下永遠的第一名！」八年前，吳21世紀房屋仲介忠明21歲，還是宜蘭技術學院三年級的學生，不顧家人反對，跳入直銷業；22歲，還沒從學校畢業，已經賺到人生第一個一百萬，同學還在努力存錢買摩托車，他已買下第一輛屬於自己的BMW跑車。他並不滿足，兩年前，轉往保誠人壽，面試時，他第一句話就是「我要應徵總經理！」讓當時負責面試的保誠集團駿山通訊處區經理簡聰穎留下深刻印象。超越假想敵，贏在人生起跑線上從小，吳忠明就喜歡爭第一。他曾是馬拉松長跑選手，從11歲開始，每天買屋網起床第一件事，就是沿著基隆海邊跑10公里，風雨無阻！「鳴槍後，一定要從人群中竄出，設定前面的『假想敵人』，當你追到他後，再鎖定另一個，直到衝到領導警車的後方；如果你落在人群中，身旁都是別人大口喘氣的聲音，這些不起眼的雜訊就會影響到你的成功。」吳忠明說，在校隊的那幾年，影響他日後的職涯發展非常深。吳忠明在保養品直銷的領域經過七年的馬拉松長跑，每年頒獎、招待旅遊的名單一定有他的名字，他開始覺得不過癮，想辦公室出租參加另一場馬拉松，另一場更激烈的競賽，他選擇已有一百五十九年歷史的保誠人壽。進入保誠，就像進入另一個新戰場，而且高手如雲，吳忠明很緊張，卻更興奮。他看到資深協理、業務副總漂亮的成績單後，馬上為自己上緊發條，「我已經比他們慢進入這個領域，超越他們只有『做得比他多』和『做得比他好』，我才能當第一名。」過去兩年，他每週至少上班六天，每天超過十二個小時，參加公司一系列的教育訓練，努力考RFP國際認證執照，以最酒店工作緊繃的狀態加值自己。創業心態跑業務，毫不保留付出他把保誠所有的商品，包括費率、保單結構背得滾瓜爛熟，每天都找不同的人「實戰演練」，經過消化與學習應答，很快地就熟能生巧，面對真正的客戶所丟出各種疑難雜症，他很快就能應對自如。而且任何一位客戶，只要拜訪過，下次客戶打電話給他，不用等對方介紹，他馬上能在第一時間喊出對方姓名，讓對方倍感尊榮。轉換跑道後的吳忠明，從零出發，卻能在第一年，年薪就突破200萬，今年小額信貸年底，年薪將超過400萬。但是，吳忠明卻更懂得謙虛了，當他碰上這個領域的佼佼者，便虛心向對方請教，複製對方的成功模式，「時間並不是拿來嘗試錯誤，而是要累積成功價值。」吳忠明提到，每當學到同業的優點，他會先實際演練，再把成功法則分享給工作夥伴。他沒忘了要當「總經理」的夢想，因此，吳忠明努力學習發展組織，目前，他旗下的「忠明區系統」已有十個業務主管，共三十五個人，他常常勉勵新進夥伴，「進入保險業，你不只是網路行銷當一個Top sales，要把自己當做經營者，成為Top leader。」吳忠明總是告訴工作夥伴，你們來這裡是要創業，未來成為通訊處的處經理，有自己的業務團隊、自己的辦公大樓，不要只單純做一個業務員。「他散發出強烈企圖心和行動力。」保誠集團駿山通訊處高級處經理李郁馨說，吳忠明有自己一套帶人哲學，做為長官，他只是從旁協助。 未來五年，吳忠明準備考一張CFP（認證理財規畫顧問）證照，並到台大就讀EMBA，一方面充實學識，另一方面591，也希望能藉此機會，充實自己的人脈，還要挑戰千萬年薪！「凡事抱最大的希望！」吳忠明從不懈怠，在工作上，他總是做最壞的打算、盡最大的努力，這是吳忠明在30歲之前就達到千萬身價的主要原因。他的事業馬拉松，還在不斷向前，不斷挑戰自己，追求自己的極限。吳忠明/29歲◎保誠人壽業務經理◎宜蘭技術學院應用經濟系畢業吳忠明的成功錦囊1. 客戶資料逐一輸入PDA或電腦，詳細記錄客戶的需求以及購買保單的時間、產品、金額甚至是客酒店兼職戶的家庭狀況，隨時翻閱，增加自己對每位客戶的印象，每隔一段時間問候近況，主動表達關心。2. 找出小團體的意見領袖，從他們開始著手，如果他們喜歡你的產品，就自然會和朋友分享，事半功倍。3. 設立自己的假想敵人，寫下預計達成的目標、預估完成的時間，按部就班朝計畫前進；當超越到最高的假想敵人後，再試著超越自己，試探自己的底線。
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